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汽车行业遭受冲击,近4000家4S店关停退网

2021年 07月 28日 09:33 来源:优车秀 编辑:admin
个人的命运与时代的命运往往息息相关,对汽车流通行业的从业者也是如此,对于多灾多难的2020年来说,全国因为主机厂或者其他原因,退网4000家4S店面,而新增店面不过2000家,也就是4000家的一半。每天关停退网的4S店约11家。同行的离去虽然缓解了行业内卷压力,却也不免让同行们有兔死狐悲之感,不由感叹“何时轮到自己?”,虽然今年上半年,全国乘用车累计达到994 2万辆,同
  个人的命运与时代的命运往往息息相关,对汽车流通行业的从业者也是如此,对于多灾多难的2020年来说,全国因为主机厂或者其他原因,退网4000家4S店面,而新增店面不过2000家,也就是4000家的一半。每天关停退网的4S店约11家。同行的离去虽然缓解了行业内卷压力,却也不免让同行们有兔死狐悲之感,不由感叹“何时轮到自己?”,虽然今年上半年,全国乘用车累计达到994.2万辆,同比增长百分之28.9,但有消息显示,上半年依旧有百分之42.4的经销商处于亏损状态,而这个亏损状态是否会继续下去呢?还是会一转颓态,重新焕发市场春光?这还有待进一步深入了解。

  ■退网理由 绕不开“利润”二字

  今年2月,安徽淮南“淮南众义”名爵4S店成为今年首家被公开报道的退网4S店。

  媒体报道称,数十位消费者在2020年中至2021年1月间向该4S店订购车辆,双方签订购车合同后交付未果,而消费者的退款请求同样无法履行。名爵方面曾表示,涉事4S店已被退网,但仍以代理商名义向消费者签订购车合同。

  据悉,涉事4S店在授权经营期间存在部分非正常经营行为,且在面对消费者质疑时表现恶劣。上述行为在行业内人士看来是4S店长期亏损以后,在退网时间节点上做的“扭亏举措”。

  回看过去三年,或许经销商退网的理由千奇百怪,而问题的根源最终指向“利润”二字。

  先是2019年上海车展,30余名观致经销商因为返利迟迟无法履行等原因向品牌方观致集体“声讨”应付款项;再有100余名北汽幻速经销商在北汽集团门口,主张资金诉求;5月5日的山城重庆,来自全国的30余名经销商齐聚力帆总部门口,要求主机厂对其持续经营性亏损作出补偿。

  当年8月12日,40余名经销商来到比速汽车公司门前,就退网补偿问题与车企进行集中沟通;至10月,61家众泰君马经销商来到众泰工厂,向已经“摇摇欲坠”的众泰发出了最后的“怒吼”……

  进入2020年,在长安汽车与标致雪铁龙(PSA)正式分手后,DS品牌退出中国市场的消息甚嚣尘上,现在原本200余家经销商的DS品牌仅剩17家4S店支撑(另有44家服务经销商)。

  很多品牌的经销商退网理由是“无车可卖、开店亏损”。

  一般传统经销商的利润来源分为售前与售后,前者为交易获利,后者来源于服务利润。

  从售前来看,消费者签订购车合同并支付车款后,该笔款项由经销商足额向品牌方缴纳,取得车辆合格证后开具购车发票并向主机厂备案,由此确定返利,到返利发放日时车企集中向经销商支付;一些车主还会向经销商缴纳一笔服务费,用以办理车辆合法上路手续,这部分费用的盈余同样为经销商售前利润;而车主办理的保险、贷款等金融服务,以及装潢同样有一定比例的利润。

  售后服务利润相对简单,主要是车辆保养、维修,而配件售出一定数量后,主机厂同样会支付一笔返利作为售后利润的补充。老车主续保、保养套餐类产品搭售利润约占售后总利润的5%-12%。

  显然,对一些经销商而言,如上利润被卡压、难保证,新车卖不出去,车企迟迟不给返利,甚至老车无配件可修,自然就断了经销商的财路。

  不管何种理由退网,很大程度上就是经销商无法获得预期利润而亏损。随着市场竞争不断加剧,经销商集中转为服务为主的经营策略后,盈利难上加难。微利时代的到来也让经销商“回本”周期更长。退出止损成为了相对弱势品牌与中小规模经销商的续命“圣经”。

  ■商务政策面前 经销商被逼妥协接受

  众泰汽车、猎豹汽车等均在早前出现了经销商渠道崩盘的情况。本应同处同一个“战斗序列”的整车厂与经销商,矛盾开始集中爆发,核心是主机厂自身经营原因导致“返利”难以下发,但在“返利”相关规定方面,却早就埋下了“爆点”。

  一般而言,在品牌经销商进入整车厂销售网络后,由车企根据自身情况制定的“商务政策”,以对经销商进行管控,包括品牌形象、产品销售、售后服务领域的日常经营规则及奖惩。

  “商务政策”通常由车企起草,经销商在此基础上进行个性化修改,最终形成具有约束性的书面材料。但实际运用中,“商务政策”的订立几乎完全反映企业要求,各级经销商只有“签字同意”的权利,并无等量的修改权与裁量权。这样的设置在品牌发展良好时尚可各自安好,一旦出现销量大规模下滑,双方矛盾就会加倍放大。

  以销售价格为例,各个授权经销商的采购价格会根据所在地区、代理级别差异等略有不同,为了控制价格,多数主机厂亦会对跨区销售设立诸多限制。但湖北一位宝沃经销商介绍,宝沃在引入“神州买买车”终端销售体系后,渠道价格低至5.5折,严重低于普通经销商9.7折的拿车价格。

  如果说,在商务政策控制下非授权渠道的低价购车是“切肤之痛”,那强制批售对经销商而言更像是“割股充饥”。

  曾经营力帆品牌的经销商表示,力帆对在网经销商根据批发台数加以甄别,批发数量越多,渠道价格就越优惠,以此方式强行经销商加大采购力度。此前低迷时最低月售2台,但库存车辆竟高达50余台。即便如此,力帆仍通过各种方式变相强制经销商购进新车。

  这种现象在各大品牌都长期存在,如果不执行,经销商不仅无法取得销售返利,对于质押在车企账户的建店保证金同时予以罚没。这意味着将会一无所有。

  虽然国家工商总局早在2014年就取消了《汽车品牌销售管理办法》,不再承认经销商“单一品牌代理制度”。但在一位经销商看来,车企与经销商市场地位不对等,前者具有强大的话语权。实际工作中,只要不是严重触犯到核心利益,经销商都只能选择妥协。“有的时候,明明是不合理的方案,经销商仍然不得不履行,如果反抗,可能还会有别的经销商帮着主机厂孤立你,那么你离退网就不远了。”
 

  ■经销商“内卷”?网点分布存疑 新业态带来新挑战

  汽车属于低频消费品,同一区域需求存在明显上限,如果网点过于密集或分布不合理,将对经销商造成巨大经营压力。

  一般而言,传统经销商的服务半径为15公里左右。以上汽大众在上海地区网点分布为例,仅在上海地区就分布45家店面(包括部分ID.Store城市展厅)。上汽大众上海某经销商反馈称,“网点非常密集,内部竞争压力太大。”

  四川某县级市的经销商提供了难以合理“解释”的案例,由于厂方(指曾经营的力帆)急于扩张,在其经营门店的斜对面新设立一家同标准4S店。两店竞争异常激烈,在价格战处于白热化阶段甚至出现远低于成本的新车交易价。双方的恶性竞争直至主机厂无车提供而终止。

  回忆起这段经历,该名经销商表达了自己的看法:每个经销店都有自己的执业范围,但车企有时会为了自身影响力在同一区域投入更多店面。这种做法不能有效的提升服务品质,很容易让同处一个区域的经销商为了争夺有限的市场,导致无序恶性竞争。

  “许多用户已经厌倦了价格的不透明、信息的不对称,而直营模式在服务上的优势,又是传统4S店在短期内难以追上的。”长期关注汽车流通领域的分析人士白旭认为,很多消费者迅速转向直营模式,恰恰是对4S店的弊病“累觉不爱”。

  不少购买蔚来等新势力产品的用户都表示,自己实在是不想再经历诸如“能不能再便宜点儿”“这个保养是一定要做吗”“这个服务费、出库费是什么”等等流程。“我们甚至可以说是对传统4S店产生了心理阴影。”

  然而在白旭看来,这种危局,恰恰也是传统4S店转型的机会。“我认为未来更多可能会是融合。”他强调,以直营模式为代表的新零售,其本质并不是要取消线下,根源上是信息的透明和对称,而线下依然是整个汽车流通和交易场景中最重要的一环。

  白旭相信,未来最理想的渠道布局,应该是在市中心繁华地段、大型商超等布局产品体验中心,通过线上预订支付后,后续的交车、服务等环节,则放在较为偏远的郊区。“这可能是综合成本、效率、体验等因素最好的结果。”

  或许,对处在痛苦转型中的4S店而言,当下的溃败,也将是涅槃的开始。

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测试宝马M760Li V12 随心驾驭成就尊崇之路

7系作为宝马的旗舰车型在品牌中占有举足轻重的位置,前不久推出的新款7系带来很多改变,如果注重驾乘体验,它将在坚持有辆传统的同时,将智能科技提升到了新的高度,想了解目前宝马品牌的创新技术来看新7系就够了。

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长安跨越星V5提车作业 微客中的“巨无霸”

随着排放限行的不断推进,城市管理对货运车辆要求越发严苛,而微客车型有着上牌简单容易上手及售价低廉的优势深受市场青睐。但随之而来的是难以避免的同质化竞争,在经过对市面上同类产品多方比较后,我们将推荐这款长安跨越最新推出的——长安跨越星V5。

2021-08-18 11:46

一汽吉林森雅鸿雁提车作业 造型设计稳重大气

当今社会越来越多国人非常青睐于SUV车型,对于这样的现象很多朋友都是有目共睹,不少车企看到这个趋势的发展纷纷投入及研发SUV车型博得更多消费者的眼球,近日一汽吉林森雅鸿雁已正式上线,作为“鸿图”产品战略下的首款车型,它又将给我们带来哪些惊喜呢?下面跟随我们的脚步了解下吧!

2021-08-17 13:45

新款吉利缤越提车作业 轻松治愈选择困难症

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随着生活质量的提高,各个车友对车的要求肯定更高,如果只有一项长处是无法守住市场的。别克昂科旗依赖其稳定而不缺年轻气息的外观设计被作为标准要求,从而获得许多用户的称赞。下面跟随我们的脚步一起来了解买车者对于它的评价吧!

2021-08-17 11:46

长城复古概念车,WEY将于成都车展正式发布~

  日前,长城WEY发布了全新复古造型概念车的预告图,新车代号为V72。新车定位为SUV车型,将在8月27日正式亮相,并在8月29日成都车展上正式发布。据悉,新车将加入多项智能化配置,将拥有复古的外表,智能的内心。从官方的预告图我们可以看见新车前脸的造型非常别致,设计灵感来源于三四十年代车型,复古设计的中文、突出的车灯与突出的轮眉都是当时流行的元素

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捷豹F-TYPE、路虎卫士等新车将于成都车展亮相~

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2021-08-24 10:31

坦克600正式更名坦克500,将在不久的成都车展上全球首秀~

外观上,新车采用了有别于坦克300的设计语言,拥有大尺寸六边形镀铬进气格栅,搭配硬朗的发动机隆起的筋线以及两侧灯组造型,气场十足。车身侧面运用了大量的平直线条,遒劲腰线勾勒出满满的力量感,搭配流畅的线条设计,以及三角式的后窗设计,让整车动感十足。此外,新车还配备亮面镀铬轮圈,提升整车的粗犷感。

2021-08-24 10:17

或为博越X即将亮相于吉利汽车成都车展阵容~

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2021-07-19 15:08

防冻液失效危害须知 发动机隐患大

对于车防冻液的使用,不管是更换周期还是具体作用都要很清楚才行。因为一旦出现防冻液出现失效的话,对车子影响还是蛮大的,那么防冻液失效危害有哪些呢?看一看。

2019-12-25 16:00

防冻液多久换一次?防冻液更换周期介绍

防冻液是汽车在使用的时候非常重要的一种东西,在使用的时候,其更换周期方面是非常关键。那么防冻液更换一次需要多久呢?如果大家真的想要知道的话,不妨认真了解下。

2019-12-25 15:50

雪地轮胎怎样保养?雪地轮胎保养说明

雪地轮胎在日常使用的时候,自然也要做好日常保养工作,这样才能让使用寿命更长些。需要知道的是,冬季夏季使用轮胎的胎压不一样,胎压过高或过低都会影响使用寿命。

2019-12-25 08:50

雪地轮胎如何选择?选择雪地轮胎的技巧

在冬季使用雪地轮胎并不是所有地区都是适合的,在选择上要根据一些特定的因素来做出判断,比如常见的城市用车,一般路面积雪还是比较少,差不多冬季胎就能搞定。

2019-12-25 08:43

本田冠道android auto开启方法 车机自带开启即用

本田冠道240是自带carplay功能,而370车型是用honda connect功能的,如若是370用户想要开启Android Auto功能,需要进行车机上接线的改装,需要找寻到专业的拆装人士进行改装后才可以在车机上进行设置。240车型车主可以通过打开隐藏的设置菜单,进入方法:长按音量+亮度+Tel → 详细信息和设置 → 功能设置 → 其他 → 智能手机信息 → 找到Android Auto功能的开关,选择开即可。

2021-07-16 11:50

黄海旗胜改装之加装瞬时油耗仪与车载电台

1、油耗仪,可显示瞬时油耗,感觉很好用,经过几天的使用,对纠正不良的驾驶习惯非常有好处。使用发现,新旗胜在70--80迈匀速最省油,平均6--7个油,起步时从15个到40个左右,结论:最费油是在起步阶...

2013-03-05 14:57

汽车改装:让你的大灯亮起来

从汽车改装店了解到,大部分车主对车灯亮度不满意,关注灯光问题的车主开始增多。然而,面对迫切的灯光问题,以及形形色色的大灯增光服务,仍有不少车主感到无所适从,不知道如何选择和处理。

2009-11-09 10:38

新一代斯巴鲁WRX动力信息FA24的2.4T水平对置四缸发动机

有车一族最近获悉新一代斯巴鲁WRX、WRX STI车型将使用一台FA24的2 4T水平对置四缸发动机,将在今年内正式亮相。

2021-07-16 11:33

本田S660动力改装案例 HKS改装提升明显

本田S660原厂车型的动力在HKS的改装下,得到比较明显的提升,这也是HKS改装本田S660的重点项目。原厂搭载的是S07A 0 6L三缸发动机,最大功率有64马力,最大扭矩为104牛米。

2019-08-15 17:40

东欧稀有超跑改装 Tushek Supercars

来自斯洛伐克共和国的TushekSupercars车厂公布了旗下最新的超级跑车TushekRenovatioT500,仅需3.7秒便能由静止加速至每小时100公里,加速至每小时200公里也只需要11....

2017-01-24 15:20

第七届海南国际汽车工业展即将盛装登场

据悉,2010第7届海南国际汽车工业展览会暨2010海南汽车文化节将于3月18日-21日在海口会展中心隆重举行。车展规模空前展商震撼优惠东风日产、别克、东风本田、上海大众、北京现代、长安福特、沃尔沃等...

2011-11-08 13:52

小毛病也能轻松搞定 二手车常见故障解析

车子开时间长了,或是购进了二手车,难免会遇上小毛病,这时候不用担心,只要掌握了规律,就可以轻松解决。不要有病乱投医,被修理商坑钱还修不好车。小编为您罗列五种常见故障问答,希望给您一些提示。发动机“发吐...

2011-11-08 13:47

车子刹车失灵后该怎么办?只要四步就能全身而退

随着汽车的普及,越来越多的人选择自己驾车出行,高度自由的驾驶体验是搭乘公共交通工具以及出租车无法比拟的。随着造车技术的成熟,现在汽车的安全性也是越来越高,一般只需要定期保养即可保障用车安全,想必大家在保养昂的时候也听过一些更换轻度老化零件的建议。很多车主注重安全,认为更换零件后能提高安全系数,事实也是如此。虽说性价比不高,但确实规避了一些

2021-07-16 10:57

电动车冬季行车安全注意事项

如果从驾驶燃油车突然转向驾驶纯电动车,在冰雪路面的驾驶体验差别尤为明显,因为后者更易发生打滑,即便是十几万元的纯电动车也是如此,这

2020-01-17 11:36

更换冬季胎有必要吗?更换冬季胎很有必要

冬季胎有必要吗?当然是很有必要,毕竟在冬天开车或者夏季开车还是比较不同的,特别是经常下雪的城市地区,冬季胎的使用对安全更加有保障,同时也能更加有驾驶乐趣。

2019-12-04 11:22

什么情况可以开双闪灯?开双闪灯的情况

双闪灯的开启是需要特定的情况下才行,如同远光灯一样不能随意就打开,否则容易给人其他行车路人或者驾驶员带来错误的信息,从而导致意外的发生,那么什么情况下可以打开双闪灯?不妨了解下。

2019-12-02 17:12

电动汽车怎样使用安全?

在使用电动汽车的过程中,确实存在不少安全方面的问题,比自燃这个问题,那么如何正确使用电动汽车呢?建议看一看。

2019-11-29 14:59

一张图看懂车险综合改革指导意见 保费优惠50%!

车险综合改革指导意见到底说了什么?中国银保监会《关于实施车险综合改革的指导意见》9月19日起正式施行,对于广大车主而言,《指导意见》为

2020-09-23 14:53

神骐T10保险费多少钱?神骐T10保险费计算

神骐T10搭载1 5L发动机的车型,它在保险费的收取方面,其中交强险大概950元,车船税是420元左右,商业保险大概是2574 2686元期间。

2019-10-29 14:02

新车刮擦要报保险吗?有些情况自修更合适

开车上路难免会出现一些不好的事情,比如刮擦方面的问题,特别是新车子,很多车主都是特别爱惜,一旦出现小剐蹭的就想要通过保险解决,其实也不是所有剐蹭都是适合走保险,不妨了解下。

2019-10-09 11:02

车险如何快速理赔?快速理赔的做法

开车出现意外是难说,一旦发生意外,那么给车子的保险就发挥重要的作用了,除了重大事故之外,一般小车祸都是能够实现快速理赔的操作,那么什么意外可以进行快速理赔操作呢?

2019-08-26 09:44

为什么强制购买交强险?购买交强险的原因

在购买新车的时候,交强险一般都是要强制购买,首先不买不能上路开车,减少一定程度的损失以及理赔不受次数的限制(不超过金额可以多次理赔)等等。

2019-08-26 09:35

锦湖ES33测试结果 锦湖ES33操控性能怎么样?

选择轮胎的搭配,其操控性能的表现也是比较看重的一个点,对于锦湖ES33这款轮胎而言,它在干湿地的操控性表现还是不错,有好有坏,值得了解下。

2019-12-17 10:29

锦湖ES33轮胎测试 哪些性能出色?

一款轮胎是否值得上市,一般都是从多个方面进行测试,对这款锦湖ES33轮胎而言,测试它的噪音、刹车以及滚阻方面的表现,看看是否满足消费者的需求。

2019-12-17 10:21

锦湖ES33轮胎怎么样?结构和配方详解

锦湖ES33轮胎是一款在舒适以及经济方面都有不错表现的轮胎,目前主要是为入门以及中端车型服务。从构造上看,斜线花纹、沟槽以及散热凹槽设计,在降低滚阻以及散热方面有不错的作用。

2019-12-17 10:14

四驱车用不用雪地胎?四驱车需不需要换雪地胎

冬天到了,北方地区也下起了大雪,不少的朋友们都给车辆换起了雪地胎,提升车辆行驶性能,也有不少的车主反映,车子已经有四驱系统加持了,

2019-12-05 10:54

新款安全气囊研发中 本田启动更好保护乘员

据悉本田将在明年推出一款新款的安全气囊,它的的组成是包含中央气室、两个侧气室和一个三角板,最大的调整是更好保障乘客安全,同时降低正面碰撞受伤的可能性。

2019-08-27 15:04

Mustanggt改装案例分析 Mustanggt外观改装如何?

MustangGT这款新车在外观改装上,其车身改用的是双色设计,金属银和福特蓝形成强烈的对比,增加独特性,也是相当突出了。

2019-12-07 09:34

坦途外观改装案例分享 这样外观大家喜欢吗?

坦途改装款的车型,这款是比较粗犷的外观改装。前中网改用的是蜂窝网,看着比原厂的镀铬格栅条还是比较有特色。前包围和中网周边部件的表现经过特殊的处理,相当粗糙。

2019-09-24 16:17

HKS改装本田S660车尾怎么样?

本田S660改装款在HKS的支持下,车尾的改装效果还是不错,个性比较张扬,丝毫不低调。车尾的改装重点放在细节材质的调整。

2019-08-15 17:33

本田S660外观改装案例 HKS改装实力如何?

在HKS的实力改装之下,这款本田S660拥有比较惹眼的车身涂装,另外前脸的设计没有变化,原厂亮黑色的中网以及前唇都改用碳纤维材质,增强了运动气息。

2019-08-15 17:28

MINI COOPER发动机舱盖改装 碳纤维更具性能感

发动机舱盖也是很多改装车重点照顾的地方,这款MINI COOPER在这里采用了碳纤维的材质,给人比较具有性能感的一面。前脸看的话,它中央有很大尺寸的进气口,两侧还加了出风口,对散热有很有效的作用。

2019-05-30 14:36

皮卡车灯改装有哪些注意事项?皮卡车灯应该这样改装

皮卡车灯也是属于可以改装的部位之一,但是想要改装的话,有很多细节是需要注意,不是简单说改装就可以了。特别是当你想要改装原厂车灯,那么这些注意事项一定要了解,看一看。

2019-10-14 17:22

车上安装小黄鸭违法吗?车上挂小黄鸭违章吗?

涡轮增鸭?巴斯光年?蜘蛛侠?不好意思,这些都不许挂在车外,随着车主们的个性化需求逐渐增长,原厂车哪怕再花样十足也无法满足所有人的需求

2019-09-29 10:31

改装拖车钩违法吗?改装尾翼违法吗?

尾翼再迷你那也是尾翼,盲目加装拖车钩风险更不小!《道路交通安全法》中提到,汽车长、宽、高等硬性的标准是绝对不容修改的。此外,诸如左

2019-09-29 10:20

汽车改色需要备案吗?汽车贴拉花违法吗?

汽车改色 喷漆记得去备案车身拉花可不要贴的太多~,车身直接喷漆和更换改色膜是法规允许的,但必须向登记地车辆管理所申请变更登记。需要申

2019-09-29 10:14

想合法开上改装车?动力改装也是可以的哟

部分品牌会为旗下车型推出一些自带改件的新车,而一些改装厂会选择直接从主机厂手里购买整车,进行改装后再以整车形式售卖。这些完成备案,

2019-09-29 10:01

丰田世纪敞篷版好看吗?定制车型就是瞩目

丰田世纪敞篷版自然不算是改装的车型,但是从其唯一性而言,当作改装车型也是完全可以。作为给日本皇室服务的定制车型,它在外观上是令人感受到一种非常上档次的气质。

2019-10-11 11:05

不得不换音响的6大理由

1、汽车的原车音响较差汽车制作厂商,车内音响配置优劣,不是最为关切,生产开发中不重视不专业,为降低成本,不会考虑到音质匹配的好坏,采购低廉喇叭,材质普通,功率小,在15W左右,分析力低,灵敏度不够,失...

2017-05-08 08:48

美系重炮嘻哈风 超高奢华格调

大块头配上巨型电镀轮毂向来是老美VIP玩家最爱的改装手法,极为外放的视觉效果硬是要展现出超高奢华格调,而内饰的设计不仅要与外观色系相匹配,顶尖音响与强烈的视觉灯光效果绝对是装扮座舱的不二法则.大量的高...

2017-04-07 09:09

亮瞎你的眼睛 盘点世界上十大奇葩改装车

您为什么要改装车呢?没错,大部分人都这么想,因为原车不够完美,不够帅,不够方便,但是,你们却忽略了少部分的人,他们天生以亮瞎别人的双眼为乐,进行着脑洞大开的改装,接下来请你屏住呼吸,小心你的嘴角不要大...

2017-03-13 15:05

美国嘻哈改装车鉴赏 大轮圈DUB改装风格

Dub是美国俚语“20或20英寸以上轮圈”的意思,最早是由一家名为DUB的杂志创立,这家杂志主要介绍美国的明星以及他们的改装车,后来由于影响逐渐加大,DUB杂志开始在美国16个城市进行巡游车展以及演唱...

2017-02-24 14:31